SmartGroup développe de manière sélective son réseau de partenaires européens autour de SmartBrake. Nous souhaitons entrer en contact avec des distributeurs techniques, des revendeurs spécialisés, des fabricants et certains environnements professionnels qui voient une réelle complémentarité entre SmartBrake et les produits, les clients ou les marchés avec lesquels ils travaillent déjà.
SmartGroup développe en Norvège des solutions pour le cyclisme adapté, avec SmartBrake au cœur de notre travail. Alors que nous souhaitons poursuivre le développement de notre réseau de partenaires en Europe, notre objectif n’est pas de trouver un distributeur dans chaque pays. Nous préférons travailler avec un nombre plus restreint de partenaires solides qui comprennent les produits adaptés, disposent de compétences techniques pertinentes et voient clairement la place que SmartBrake peut occuper sur leur marché ou dans leur gamme de produits.
Pourquoi SmartBrake ?
SmartBrake est un système de freinage configurable destiné aux vélos adaptés et à d’autres solutions cyclistes lorsqu’un frein traditionnel ne répond pas de manière optimale aux besoins du cycliste. Selon la configuration, SmartBrake peut notamment faciliter l’utilisation du frein pour les personnes ayant une fonction manuelle réduite, offrir d’autres moyens d’actionner les freins et permettre un freinage assisté par un accompagnateur.
La plateforme SmartBrake comprend les versions Hybrid, Wireless et Switch, ainsi que plusieurs commandes de frein alternatives. Pour nous, il ne s’agit pas simplement de fournir un frein, mais de trouver la bonne combinaison entre le vélo, le système de freinage, la commande et l’utilisation prévue. C’est pourquoi il est essentiel de travailler avec les bons partenaires.
Avec quels partenaires souhaitons-nous travailler ?
Nous souhaitons avant tout entrer en contact avec des distributeurs techniques et des revendeurs spécialisés qui travaillent déjà dans les domaines du cyclisme adapté, de la réadaptation ou de la mobilité. Un bon partenaire SmartBrake doit être en mesure de présenter le système, d’échanger avec les clients et les professionnels sur les différentes configurations et d’assurer localement l’installation ou le support technique.
Nous souhaitons également échanger avec des fabricants de vélos adaptés, de tricycles, de handbikes et d’autres produits de mobilité. SmartBrake peut être pertinent en tant qu’option ou accessoire lorsqu’une solution de freinage standard ne convient pas à un cycliste ou à une situation d’utilisation particulière. Dans nos échanges avec les fabricants, nous préférons partir d’un cas concret, par exemple un modèle de vélo spécifique, une plateforme de produit ou un besoin fonctionnel pour lequel il pourrait être pertinent de tester SmartBrake.
Nous sommes également ouverts à une collaboration avec des acteurs établis de la réadaptation et de la mobilité disposant de solides réseaux professionnels. Certains environnements techniques, cliniques ou professionnels peuvent aussi constituer des partenaires pertinents lorsqu’il existe une possibilité concrète de contribuer à des essais, à la documentation ou au développement de cas de référence pratiques.
Que peut apporter SmartGroup au partenariat ?
Collaborer avec SmartGroup ne signifie pas seulement avoir accès au produit lui-même. Selon le type de partenariat, nous pouvons fournir SmartBrake Hybrid, Wireless et Switch, différentes commandes de frein, des solutions de démonstration, une formation technique ainsi qu’un accompagnement personnalisé.
Nous pouvons également apporter notre aide pour la configuration et le choix des produits, les démonstrations et les essais, l’intégration OEM et les tests. Dans certains projets, une collaboration autour d’adaptations spécifiques et du développement de produits peut également être envisagée. Notre force réside dans la combinaison de notre technologie, de notre capacité à résoudre des problèmes techniques et de notre aptitude à adapter la solution à la personne, au vélo et à l’utilisation prévue.
Quels marchés sont prioritaires pour nous ?
L’Allemagne est actuellement notre marché prioritaire pour poursuivre le développement de notre réseau de partenaires. Nous sommes également particulièrement intéressés par des partenaires pertinents dans le Benelux, en Europe centrale et en Europe du Sud-Est.
Cependant, la géographie n’est pas à elle seule déterminante pour établir la pertinence d’un partenariat. Nous sommes ouverts à des partenaires solides sur d’autres marchés européens lorsqu’il existe une réelle complémentarité en matière de produits, de technologie ou de potentiel commercial. Les territoires de nos partenaires existants seront respectés.
Nous préférons commencer par quelque chose de concret
Nous n’attendons pas d’un nouveau partenaire qu’il s’engage dès le premier jour dans une collaboration à grande échelle. Dans de nombreux cas, nous pensons que le meilleur point de départ est un projet pilote concret permettant d’évaluer ensemble s’il existe une bonne adéquation technique et commerciale.
Pour un distributeur, cela peut par exemple consister à mettre en place une solution de démonstration, à se familiariser avec la configuration de SmartBrake et à identifier les premiers clients ou cas d’utilisation pertinents. Pour un fabricant, il peut s’agir de sélectionner un vélo ou une plateforme de produit afin d’étudier comment SmartBrake pourrait y être intégré. Les deux parties peuvent ainsi évaluer la collaboration de manière concrète avant d’envisager son développement à plus grande échelle.
SmartBrake pourrait-il correspondre à votre marché ou à vos produits ?
Si vous travaillez déjà dans les domaines du cyclisme adapté, de la réadaptation ou de la mobilité, ou si vous fabriquez un produit pour lequel une solution de freinage alternative pourrait répondre à un besoin fonctionnel spécifique, nous serions heureux d’échanger avec vous.
Lorsque vous nous contactez, il est utile de nous indiquer les pays ou marchés que vous couvrez, le nom de votre entreprise et votre site internet, les produits ou marques avec lesquels vous travaillez actuellement, le type de partenariat que vous envisagez et les raisons pour lesquelles SmartBrake pourrait être pertinent pour vos clients ou vos produits.
Vous souhaitez proposer SmartBrake sur votre marché ou intégrer la solution à vos propres produits ? Voyons ensemble s’il existe une base pour collaborer.
Réservez un échange de 30 minutes consacré au partenariat
